为什么KOL可以成为广告营销的常青藤

有些人预测到了它的消亡,但有理由指出,在这个数字时代,KOL营销将保持持续相关性。

随着社交媒体的蓬勃发展,会有多个利益相关方热衷于利用这种广泛的数字现象,以某种方式而不是金钱来获利。

像Instagram、YouTube这样的平台,在一定程度上还有Twitter,已经成功地将不为人知的个体转变为明星,创造了培育多个社区的环境。

这些被放置在社交平台上的人通常被称为“社交媒体影响者”,在各自的数字社区中发挥影响力。

随着时间的推移,KOL已经成为品牌希望拥有的营利剑,但有时,可以是一把双刃剑。

就像所有形式的业务和行业一样,都有害群之马:个人陷入了社会的激烈竞争中,会导致他们利用阴险狡诈的手段来获得名声、财富和粉丝。

营销人员并没有失去与KOL相关的有形和无形的益处,他们发现在这个社交媒体时代,光凭品牌本身的努力获取目标受众是很困难的。

因此,能够渗透和突破噪音是挖掘社交媒体KOL拥有的庞大粉丝群的关键。 这种需求或渴望已转化为为KOL营销活动分配巨额资金,这一策略似乎不会很快消失。

这种情绪不仅基于数字,还基于社交媒体非常好地促进人类情感这一事实。

为什么品牌如此热衷于KOL营销?

KOL的强大影响力对于品牌而言是金矿,这将使KOL营销更加重要。 在Invespcro进行的一项民意调查中,营销人员对他们希望与社交媒体KOL达成的目标进行排名:

  • 加强品牌宣传 (94%)
  • 扩大品牌知名度 (92%)
  • 触及新目标人群 (88%)
  • 增加声音份额 (86%)
  • 提高销售量 (74%)
  • 管理声誉 (68%)
  • 增加潜在客户 (67%)
  • 加速数字化转型 (64%)
  • 提高顾客满意度 (63%)

另外,KOL营销可以提供比传统数字营销形式高11倍的投资回报率,这使前者的实施更具说服力。

有利必有弊

 

  • 品牌损害:例如KOL涉嫌丑闻
  • KOL欺诈:某些KOL可能具有不合法的粉丝和参与度计数(例如,购买假粉丝)
  • 品牌安全和控制:虽然大多数品牌都希望自己的KOL活动被编写好,但缺乏可以证明自己的真实性。但是,让KOL诠释品牌的精髓既有较高的风险,也有较高的回报。

类似地,品牌也被吸引,用拥有影响力以及庞大粉丝基础的人作为他们的大使或代言人,但同时,费用可能很高。

这是中间立场争吵的地方:一群有抱负的社交媒体有影响力的人在那里,但还不在那里。 相互依存的关系可以满足彼此的日程安排-品牌对知名度的渴望和影响者对赞助的渴望。

但是,可以肯定地说,KOL营销的利大于弊,因为潜在利益是繁多且诱人,令人难以拒绝。

重要的是,任命KOL的机构或营销人员必须进行尽职调查,只要制定了执行竞选活动的合理策略,KOL营销将在未来几年内继续成为强大的武器。

KOL的那些事儿
下一章

保持联系,我们的交谈无比愉悦!